革
与经营理念89二、 天津滨海新区101四、大陆内销市场三个效应23四、
兹将本计划实施方式作进一步说明：内销市场行销策略97四、研究该地区台商及其它外商的经营动态，内销
权之获取33三、对台商目前的经营环境与现况有更深入之了解。
内销市场问题86第二节建议86一、将透过实地访问以及与台商高阶主管面谈之方式来进行。内销市场经贸合同34四、天津D胶带公司100一、一直是全世界所凯觎的目标，内销市场涵盖范围58二、其它，642)、一、
对业者之建议88参考文献188个案一：通路政策及发展趋势39三、签定各项保障协议（2）对业者之建议台商策略联盟永续经营之准备人才之培训与当地化加售后服务及品牌形象之塑造公共关系之拓展与合作伙伴之慎选自营店取代经销商或寻找台商做为代理商期初单点切入、过去大陆在「鼓励外销、
自然成长率为千分之11.45。期中分区授权及经营成立法令政策研究部门第一章绪论第一节计划目标此次「大陆台商经营管理辅导与服务参访计划」主要的目标可以归纳成以下五项：付款条件、工业产品业及汽车服务业来分析其内销市场通路。台商辅导案例以及其它各方面之相关文献等；同时也举办一场的专家座谈会，大陆地区人口概况大陆地区1993年人口总数约为11亿8千5百万人，相关之税赋42第二节大陆商品通路系统分析43第三节大陆商品销售通路分析43一、
并在当地举办专家座谈及餐叙活动，大陆内销市场三大思维23二、大
陆各商业中心分布及比较18六、 有效购买力分析19第二节大陆内销市场消费结构分析21一、国内部分先进行次级资料之搜集，5.台商辅导断：汇总如下：相关之管理法令41五、大陆内销市场通路考察报告-MBA智库文档页文档百科课堂商学院资讯培训帮帮充值加入VIP登录注册文档简介全部DOCPDFPPTXLSTXT专题账户充值加入VIP当前位置：一、外商祇能「垂涎」，行销通路所遭遇之问题108五、三角与呆帐之避免与处理35六、
江苏(6,大陆商业经济区分布与比较概况15五、
行业分析73三、
334)自然增加率较高地区西(千分之19.08)、管理能力、巿场报搜集困难；国营批发商合作干预多、大陆地区人口概况8二、 预期将对台商开拓大陆内销市场将更具吸引力。外资企业名牌创建──福乐「全仕奶」、 二、财务能
力、此一政策的
开放，更须要随着销售范围的扩大，以当地具代表台商或产业领导厂商为主。内销市场涵盖范围5二、 各投资类型其固定资产投资金额较高地区10四、「直接渠道」43二、讨内销市场行销通路之发展现况、
其次，河南(8,内销市场通路85三、
国外名牌的市场扩张30三、仿冒行为之避免与处理34五、藉由专家断之方式进驻台商密集地区，
专家座谈与餐叙座谈来达成计划的目标。台商大陆内销市场之标竿企业92二、而不能一展身手。希望创造更多的外汇，所应采取之致胜策略。限制内销」的政策下，企业未来展望95个案三：经销商的选择74四、
MBA智库文档>营销>营销渠道大陆内销市场通路考察报告.docSojaehee|(0人评价)|3次下载|总144页|举报加入VIP获取下载权大陆内销市场通路考察报告台湾陆委会（2000年5月）目录5摘要5一、品牌知名度扩效应90五
、自然增长率较高地区(1993年)总人口数较高地区四川(11,亦有相当的比率。本计划办理大陆内销市场行销通路参访计划，成长历程96二、区域销售策略考量90四、 天津B方便面公司92一、大陆内销市场三Ｃ模式分析25第三节大陆内陆与沿海内销市场环境之比较26一、经销商的选择85四、而就别而言男约占51.02%，故本计划先针对大陆内销市场现况作一整体分析。未来展望100个案四：
就目前台商开拓大陆内销市场通路时， 台商经营投资现况、本计划并对与台商提出下列建议；（1）对之建议定期举办考察团与座谈会对台商提供教育训练.恢复两岸协商，向提出建议。尚有行销通路人才不足，
内销市场问题6第一章绪论6第一节计划目标7第二节计划实施方式7第二章大陆内销市场现况7第一节大陆内销市场整体环境概况8一、经营理念96三、内销市场通路本计划分别依食品业、天津A食品国际公
司88一、 是否依照公司的建议售价（配合度）。八十七年二月十四日(星期六)至二月十八日(星期三)，公司介绍100二、 天津D胶带公司101三、参访天数共计五天。
获得了许多宝贵的
资料与经验，并透过实地之参访及座谈，本计划组成考察团赴长江流域与环渤海湾区访问台商，
大陆地
区总人口数包括其现役人，透过参访一方面转达对台商的关怀之意；而另一方面亦听取台商意见， 大陆内销市场行销通路策略111参考文献2111第一场专家座谈会118第二场专家座谈会123天津座谈会会议记录129大连座谈会会议记录142武汉座谈会会议记录大陆内销市场通路考察报告摘要：所面临的困难与问题、海南(千分之15.55)、金融管理35第六节大陆内销市场之行销管理36一、前赴大陆重庆地区，在零售方式方面，以下，「代理渠道」45第四节大陆现阶段主要批发机构50第五节大陆现阶段的主要零售机构55第六节台商之内销市场行销通路策略56第四章台商在大陆市场行销通路之实证分析56第一节个案资料分析57一、
二、产品定价36二、则除了扩展销售据点外，内销市场问题67第二节问卷分析68一、 表2-1大陆地区总人口数、危机事件之处理91七、本次参访地点是以台商较密集地区之重庆都市为主。河北(6,广告促销37第三章大陆市场行销通路38第一节大陆行销通路政策分析38一、949)、对之建议86二、在大陆地区举办，内销市场涵盖范围84二、销售通路型态104三、 来设立生产据点。推销能力、 104)、以对各相关问题的现况有初步之了解。内销市场问题77第三节座谈会分析8
4第五章结论与建议84第一节结论84一、 人力资源27三、 通路政策主管机关38二、在当地业界的商誉与地位、约占28.14%。未来的展望28第四节大陆内销市场之名牌效应28一、本国名牌的创建29二、大陆内销市场四项行销理念24五、
国民所得与生产总值10三、民生用品业、
产品及商标仿冒三个问题。藉此收集台商及专家学者的意见
，广东(6,「统渠道」43四、
在实际赴大陆参访之前，国内与大陆地区(重庆)皆举办。
经营方式32二、常遭遇许多问题， 各种零售管道皆会出现，行销通路问题39四、四、收款与人事乃是困难问题91六、开销大；大陆市场辽阔，但自一九九五年五
月起，专卖店通路型式创造中原江山99五、观察参访都市的政经形、
本计划亦邀请专家学者组团，并没有那一种管道有别高的现象。社会生态以及当地和中共中央之间的互动形。企业基本资料103二、
邀集各方专家学者组团，企业发展历路93三、以提供台商谘商辅导与企业断之服
务。三、房地产业、江西省等部份地区有限度地允许开放出口型企业之内销比例，「厂店挂勾」渠道43三、未来发展的潜力、
第二节计划实施方式本计划之实施方式可分为二个阶段，并宣了对台商的关心与问候之意。宁夏(千分之14.07)注： 纺织针织业、 实地参访当地台商，各地区均不包括资料来源：大陆内销市场行销通路发展趋势109六、发展模式27二、大陆人员问题、参访团成员第二章大陆内销市场现况大陆十二亿人口的广大消费市场，
大陆内销市场环境评估94四、未来扩张方向91个案二：赴大陆长江流域及环渤海地区，二、底下针对本计划重要的发现，台商在大陆所采取的销售通路型态偏向于较少层级之行销通路，营销状况101五、
共约有5亿
8千万人。经销商的选择64四、内销市场通路63三、本计划透过实际参观
访问、经销商的选择经销商选择的主要考虑项目有： 期能就台商目前投资经营现况作更深入之访察。2.台商专家座谈会：仅在大陆地区以当面访谈之方式进行。 STP行销策略思维95五、 但透过批发商及代理商之多层行销通路，可看出若要括扩展内销市场，根据19南岸周边公司注销 967)、五、仅大陆地区(重庆)举办。2.参访时
间：内销市场通路6三、
大陆食品市场迈向超竞争态势89三、3.餐叙座谈：未来通路的发展趋势与台商拓展大陆内销市场行销通路时，大陆内销市场三波消费革23三、并分析台商与当地官员及民众之间的往来关系。经销商之选择106四、 经营问题102大陆内销市场行销通路参访计划【问卷资料】102一、 4.问卷：包括参访地点之整体环境、女约占49.98%，经销商的选择6四、内销市场问题目前台商在大陆内销市场，一、约占71.86%。 包括南京市、 贵州(千分之14.10)、主要的问题有货款回收与三角问题、先，农村人口数约为8亿5千万人，再就分布区域来看；市镇人口数约为3亿3千万人，另就各地区来加以了解大陆地区人口概况；如表2-1： 共约有6亿5千万人。内销市场涵盖范围通常生产据点与内销市场涵盖范围有很密切的关系。
三、山东(8,开始允许台资百分之百
内销， 数据搜集方式1.参观访问： 607)、对巿场的了解、厂商基本资料分析70二、参访地点与时间1.参访地点：天津C电池工业公司95一、过去允许台商内销权比例高不会超过50%，三、四、第一节大陆内销市场整体环境概况一、销售服务难以发挥等问题。